以“战略合伙人”的姿态，为企业提供全生命周期服务 佛山三龙湾：打造德（欧）企大湾区投资首选地

　　近年来，粤港澳大湾区凭借完善的产业链、强劲的创新动力和良好的营商环境，吸引着全球企业投资的目光。

　　作为佛山参与大湾区建设的重大平台，三龙湾正积极把握机遇，以更开放的姿态链接国际资源。

　　11月8日，第二届佛山欧洲企业日交流会（下称“交流会”）在三龙湾举行。数十位外企代表共话机遇，8个新落户三龙湾的欧洲项目集中宣介。

　　三龙湾以“战略合伙人”的姿态，为企业提供全生命周期服务，同时支持本土企业扬帆出海，推动资源双向流动、合作共赢。

　　一张覆盖全球的资源对接网络，正在这里徐徐展开。

　　多元化外资加码布局

　　今年以来，外企来三龙湾投资的热度高涨。

　　1月，德国知名AI机器人公司诺亚机器人在华首个子公司落户三龙湾中德产业园创新孵化基地；6月，德国埃斯维机床有限公司落户莱茵科技园；8月，德国科创企业杭州纽若脑控科技有限责任公司落户昭信金谷湾桂城人才中心；9月，依必安派特风机顺德分公司正式注册成立……

　　欧洲企业落户佛山的步伐不断加快。数据显示，自2012年中德工业服务区成立以来，已有41家德语国家企业落户佛山，占佛山德企总数的三分之二。特别是在《粤港澳大湾区发展规划纲要》发布后的短短几年间，佛山成功引进了22家德资企业，其中包括库卡智能制造科技园二期、安德里茨先进智能装备制造等重大投资项目。

　　外资企业，尤其是德（欧）企业，再次“用脚投票”，证明了佛山中德工业服务区作为佛山对德对欧合作的“桥头堡”地位，也反映了佛山这座制造业大市，不断提升的外资吸引力。

　　“佛山是一个充满生机的地方！”交流会现场，卢科穆供应链管理（佛山）有限公司总经理路德泽分享道，自己已在佛山工作生活了五年，近期，妻子也把创业项目带到三龙湾，希望通过创新的商业模式，把欧洲优质的产品介绍到中国。

　　如果一座城市，能导入多元化的外资，将有效促进本地产业生态的良性互动，助推产业转型升级。从今年落户三龙湾的外企的业态来看，的确朝着多元化的方向发展。

　　它们既有德国传统优势的机械装备及核心零部件企业，也出现了人形机器人、脑机接口等前沿科技初创力量，同时涵盖了宠物经济、养老服务等新兴赛道。

　　“这里有强大的制造业集群，能让我们更加贴近客户群！”诺亚机器人（佛山）有限公司质量工程师张洁表示，未来希望以三龙湾为新起点，携手更多优秀的佛山企业展开深度合作。

　　充当企业全生命周期“最佳拍档”

　　优质的营商环境，是赢得企业信赖的“定心丸”。

　　近年来，三龙湾通过专业载体建设、全生命周期的营商支持、丰富完善德国元素配套等措施，全力构建一个“类德国”的友好型产业生态圈，让外企安心发展。

　　“我们绝不满足于做传统的园区管理者或简单的服务提供者，而是要做外企进入粤港澳大湾区的‘战略合伙人’和‘专业陪跑者’。”交流会现场，佛山中德工业服务区管理委员会对外合作局局长李杰向外企推介三龙湾时说道。

　　合伙人和陪跑者的角色定位，意味着更靠前、更贴心的服务，让外企有了“宾至如归”的感觉。对此，伍尔特（上海）工业紧固件有限公司销售总监王津深有感触。

　　“前期我们考察了珠三角多个城市，最后选择落地佛山。”王津表示，从项目前期的需求对接，到后期选址落地，三龙湾都提供了无微不至的服务，帮助企业解决了许多关键问题，十分贴心。

　　不仅如此，三龙湾还把“伙伴式”的服务延伸至企业的成长链。

　　据不完全统计，过去三年，佛山中德工业服务区组织德企与佛山本地企业完成了近200次精准对接，助力德企成功收获多个优质本地客户。譬如伍尔特工业，短短一两年时间，已与科达制造等数家本地龙头企业达成了合作。

　　李杰表示，接下来，三龙湾将通过打造华南德企灯塔产业园、全面升级外商服务体系、深化双向投资合作等举措，全力打造“德资企业华南投资落户首选地”，助力佛山成为企业持续成长、扎根发展的“理想目的地”。

　　探索“双向奔赴”合作新模式

　　高水平的开放，从来不是单向的资源导入，而是“你来我往”的双向赋能。

　　三龙湾在推动外企落户的同时，也在积极支持本地企业出海，开辟新市场。

　　今年9月份，佛山三龙湾企业出海服务基地揭牌，整合佛山新城300余家出海服务机构，为本地企业提供“一站式”的出海支持。

　　依托该平台，三龙湾将定期组织佛山企业到德国（欧洲）考察投资落户，还将举办多场中德企业对接会、技术交流会等活动，促进双方在技术创新、市场开拓、人才培养等领域的深度合作。

　　比如，11月8日上午在三龙湾举行的中国（广东）—德国低空经济交流会上，来自德国因戈尔施塔特市的十几名政商代表与来自广东的多个企事业单位代表面对面交流，共同探讨低空经济合作新机遇。

　　三龙湾通过编织对德对欧合作网络，打破了传统的单向投资格局，真正实现“从佛山到欧洲，合作没有边界，服务没有时差”。双方精准对接，促进资源双向流动，最终实现共赢。

　　■声音

　　伍尔特（上海）工业紧固件有限公司销售总监王津：

　　看中佛山良好的配套和市场机会

　　伍尔特工业是德国老牌的工业产品和服务提供商，集团创立已有八十年历史。今年4月，我们在三龙湾设立新的运营中心，看中了这里良好的配套和潜在的市场机会，能够为我们开辟新市场打下坚实的基础。同时我们也希望依托全球化资源，帮助更多本地企业出海。

　　德国因戈尔施塔特市经济发展促进局局长格奥尔格·罗森菲尔德博士：

　　下次要带更多企业来佛山看看

　　佛山和因戈尔施塔特市缔结了国际友好城市关系，所以佛山在因戈尔施塔特的知名度很高。当前，很多德国公司都希望了解中国的市场趋势，把新项目带到这里。我们计划明年再派一个代表团访问佛山，我相信一定会吸引更多企业报名。

　　CycloTech德国有限公司首席商务官马库斯·安德烈亚斯·坎皮奇博士：

　　跟中国企业合作大有可为

　　我们是做旋翼动力系统的。这次来佛山参会，不少企业都对我们的产品很感兴趣，我也加了好几个企业家的微信。我一直觉得，中国企业对市场的响应相当迅速，而且很可靠。未来如果我们合作，必定能在低空经济赛道上大有可为。

　　（撰文 白桦）