东莞11月以来组织45家企业参加多场境外展会 政企合力“组团”抢订单

　　“我们将带领92名东莞外贸企业代表参加12月19日开幕的第十三届中国（阿联酋）贸易博览会，在广东各市组织的参展团中，东莞团的规模是最大的。”东莞市外商投资促进中心主任、三级调研员黄文丽表示，明年上半年，东莞将计划组织企业参加近50场境外展会。

　　记者了解到，11月份以来，东莞由政府出面，组织企业组团赴全球抢订单进入了“快车道”：成功组织发动45家企业72人分别赴马来西亚、新加坡参加2022广东（马来西亚）商品展、2022亚太区美容展等境外展会，取得良好成效。

　　业内专家表示，境外参展一直是东莞外向型企业获取订单的主要渠道，东莞企业走出去参展，有望为企业带来新的订单，而由政府部门帮助外贸企业组团出海，效率会更高。

　　多家企业通过参展获得大单

　　“几天内就定下了8个订单，意向成交金额将近百万美元，我们对拓展RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）市场更有信心了！”2022亚太区美容展11月18日在新加坡闭幕，广东雅思电子有限公司总经理谭士芬收获满满。

　　展会期间，该公司主推家用美容仪，很多智能化操作都是当地同类产品没有的，一经展出便大受欢迎。不仅如此，公司还与新加坡酒店、医疗、美容行业的多位客商达成脸部护理产品代理的长期合作意向。

　　据了解，在新加坡期间，来自东莞的8家企业18名外贸代表马不停蹄参加展会、拜访客户、考察工厂，不仅全力推销产品，还充分利用参展收获的新老客户深入开拓RCEP市场。

　　11月23—25日，2022印尼国际消费类电子及家用电器博览会在印尼雅加达举行，东莞市商务局组织9家东莞企业代表组团参展。

　　谈及参展效果，广东迅扬科技股份有限公司销售总监汪滴成表示，来自新加坡、印尼、韩国、日本等地的客户纷纷表达了采购意向，特别是满足多种应用环境、设计巧妙的智能家居电子产品广受追捧。客户购买欲望比较强烈，对产品的需求超出预期，接下来会和不少客户深入沟通。

　　东莞市齐彩数码科技有限公司在对印尼等RCEP市场进行充分调研后，在展会上展示了数码印花产品。公司总经理张伍林每天早早就来到展位前，她不仅在展会上见到了提前约好的老朋友，也迎来了很多新朋友。

　　“对于企业而言，参加大型展会不仅能够收获订单，提高品牌知名度，更重要的是可以帮助企业及时了解产品的流行趋势，以及制定企业需要配合市场开展的服务计划。”张伍林说。

　　11月以来，东莞市金河田实业有限公司（下称“金河田”）已随东莞市商务局参加了两场境外展会。“累计获取的订单已经超过150万美元。”金河田外贸经理陈敏告诉记者，11月份，海外的客户就有增加订单的苗头，加上政府带领企业组团出海参展开拓业务，今年11月的订单比10月增长了5%。

　　众多莞企携新产品亮相海外展会

　　“这次我们准备携带40多款产品参加第十三届中国（阿联酋）贸易博览会，其中20%是首次在阿联酋亮相的全新产品。比如节能高功率机箱、多功能空气炸锅等，这些产品都是给阿联酋客户做了全面的分析基础上挑选的。”陈敏表示。

　　金河田成立于1993年，主要产品有电脑机箱、开关电源、多媒体有源音箱、小家电等。

　　总经理方植麟告诉记者，之所以能拿出如此多的新产品去海外参展，主要是因为企业有一支强大的研发队伍和持续不断的研发投入。

　　“我们每年的研发投入占营收的4%左右，越是面临困难的环境，越是要加大研发投入。”方植麟说。

　　抱有跟方植麟同样思路的东莞企业家为数不少。在2022亚太区美容展上，广东罗曼智能科技股份有限公司推出一款无刷电吹风，其自研马达寿命从行业普遍的800—1000小时提升到2000小时，在维持成本不增长的同时极大程度地提高了产品质量，大大提高了产品的市场竞争力。这也是该企业深耕研发设计，专注于修炼内功、推动产品转型升级的结果。

　　东莞市百辉塑胶制品有限公司也展示了各类新款塑胶容器瓶。“在疫情发生前，我们聚焦于国内市场。近年来由于公司发展的需要，我们计划大力拓展海外市场。因此一得知有这个机会时，我们就立刻报名了，希望能结识海外客户。”东莞市百辉塑胶制品有限公司总经理陈海明表示。

　　东莞市德福佳科技有限公司在2022广东（马来西亚）商品展上主推纯机械式密码锁，能防水、防晒、耐高温的特点让其迅速成为展会亮点，受到了马来西亚客户群体的追捧。而广东豪辉科技股份有限公司推出超精密超高速、设计巧妙的肘节式压力机同样引人注目，成为展会的“新势力”和“热销品”。

　　更大规模“组团”参展即将来临

　　展会是促进经济增长、帮助企业抢抓订单的重要平台，东莞一直大力支持企业抱团出海开拓国际市场，提振企业办展参展的信心，积极帮助企业拿订单拓市场。

　　早在11月初，东莞市商务局发出了《关于组织企业境外参展的通知》。鼓励企业报名参加美国CES、德国IFA、中国香港电子展等一系列在业界具有重要影响的展会。参展企业除可以申请专项扶持资金外，东莞市商务局还将会同有关部门对东莞企业组团参展人员协调统一入境、入境后闭环管理等提供支持。

　　除了组织企业参展外，东莞还积极推动企业参与展会举办的各种对接活动，提升参展效果。如2022广东（马来西亚）商品展上，东莞市商务局就组织企业积极报名参加展会开幕式、连锁零售对接会、华商联盟对接会、华商会长峰会、电商对接会等，分行业、分时段、分小组进行了“一对一”精准对接洽谈，供采双方收获良多，成效突出。

　　在连锁零售对接会上，东莞市索萌商业有限公司针对羽毛球是马来西亚最受欢迎的运动之一，市场对高品质球拍需求较大这一现状，对产品做了技术革新，球拍采用了高碳纤维，精准对接马来西亚客户的需求。据企业反馈，对接会上现场专业采购商络绎不绝，当天收到多个意向客户询盘，成效较好。

　　12月8日，东莞专门召开支持企业参展招商动员会，专题研究部署支持组织东莞企业抓住机遇，加快开拓市场、抢抓订单等有关事宜。

　　东莞市商务局相关负责人透露，将及时摸排企业办展参展和集中出行的需求，科学制定相应的办展参展计划。同时，加大组织包机出国参展力度，进一步帮助企业抢订单、稳市场，服务东莞外贸企业人员赴境外开展商务交流活动，同时邀请境外客商参观市内重点展会，坚决稳住外贸基本盘。

　　根据展会排期，2022年12月—2023年3月，东莞还将举办13场市内展，组织和鼓励企业参加19场境外线上、线下展会。

　　（记者 戴双城）